우리가 삶에서 하는 모든 일과 우리가 달성하는 결과가 다른 사람을 설득하고 영향을 미치는 능력에 달려 있다는 사실을 본 적이 있습니까? 4살짜리 아이가 장난감을 치워두게 하는 것부터, 존경하는 사람이 당신과 함께 외출하도록 하는 것, 누군가가 당신을 고용하도록 설득하는 것, 또는 단순히 당신의 아내가 변기 자리를 떠나게 하는 것까지, 우리는 하루 종일 그것을 하고 있습니다.

흥미롭게도 이것은 우리가 피할 수 없고 우리의 성공에 필수적이지만 대부분의 사람들은 그것에 대해 이야기하고 싶어하지 않습니다. 우리 중 많은 사람들은 설득의 개념을 실제로는 훨씬 더 고귀한 추구인 콜센터나 자동차 쇼룸을 위해 예약된 것으로 생각합니다.

설득은 당신이 알고 있는 최선의 일을 다른 사람들이 하도록 하는 것이며, 일단 그렇게 하는 방법을 알게 되면 당신도 종종 이익을 얻습니다. 다음은 설득의 기술을 향상시키는 데 도움이 되는 몇 가지 제안입니다.

1. 트윗으로 생각하기

우리 모두는 매일 수천 가지의 관심을 요구받고 있습니다. 우리 중 많은 사람들이 집과 직장에서 이메일, 문자 메시지, 미디어 광고, 동료, 고객, 상사의 끊임없는 요구에 압도되어 있습니다.

당신이 그들에게 도움이 될 것이라고 아는 어떤 일을 하도록 누군가를 설득하려고 할 때, 당신이 더 많은 소음으로 그들을 익사시키면 그들은 당신을 기절시킬 것입니다. 메시지는 단순하고 명확하며 설득력이 있어야 합니다. 주의 깊게 만들어진 트윗의 형태로 그들에게 도움이 될 말을 요약하세요.

예를 들어 사람들이 왜 내 책을 사야 하는지 묻는다면 조화를 이루는 햄스터 , 이것은 내가 트윗 접근 방식을 사용하여 그들에게 말하는 것입니다:광고하는

우리 중 일부는 더 많은 것을 원하고 바라고 꿈꾸고 있습니다. 이 책은 발끝으로 인생을 살아가는 데 지친 이들을 위한 책이다.

2. 목표에 집중하라

누군가에게 무엇이든 하도록 설득하려면 매우 명확한 목표가 있어야 합니다. 그 목표는 사람들이 어떻게 느끼기를 원하는지를 포함해야 합니다. 당신은 하루 종일 이야기할 수 있지만 당신이 말하는 사람들이 당신의 말에 감정적으로 연결되지 않는다면 그들은 행동하지 않을 것입니다.

나는 한때 매주 월요일 아침 8시 30분에 3시간 회의를 위해 전체 팀을 소집해야 한다고 주장하는 CEO를 위해 일한 적이 있습니다. 그의 목표는 이전 주에 비즈니스에서 일어난 모든 일을 이해하고 팀이 새로운 주에 집중할 수 있도록 하는 것이었습니다.

그것은 분명한 목표였지만 경영진이 그를 분개하고 월요일 아침의 심문을 두려워하게 만들 뿐이었다. 한 시간 동안 월요일 오후로 전환하도록 그를 설득한 것은 그의 목표를 달성했지만, 그로 하여금 경영진을 소외시키기보다는 팀을 구성하고 있다는 느낌을 갖게 했습니다.

3. 그들에 대해 이야기하십시오

위의 예에서 CEO는 절대적인 통제력을 느껴야 하는 매우 엄격하고 불안한 사람이었고, 그는 한 주의 시작부터 그것을 느껴야 했습니다. 그에게 필요한 것이 무엇인지, 선호하는 한 주의 시작을 변경하는 것이 그에게 어떤 영향을 미치는지 이해하지 못한 채 회의를 변경하도록 그를 설득하는 것은 의미가 없었습니다.

월요일 아침에 가장 먼저 해야 하는 길고 반복적이며 힘든 회의가 팀에 미치는 부정적인 영향을 이해하고 나면 그는 귀를 기울일 준비가 되었습니다. 더 중요한 것은, 최소한 생각을 모을 수 있는 공간을 제공받은 경영진을 통해 더 많은 통제권을 가질 수 있을 것 같다는 생각이 들 때 회의를 보다 합리적인 시간으로 옮기도록 설득당했다는 것입니다.광고하는

4. 언어를 조심하십시오

청중이 당신의 메시지를 이해할 뿐만 아니라 그것이 의미 있는 차이를 만든다고 느낄 수 있도록 단어를 신중하게 선택하십시오.

현재 미국 대선 캠페인에서 Donald Trump는 다음과 같은 단어를 사용하여 사람들이 자신에게 투표하도록 하려고 합니다.

범죄 기록이 있는 거의 180,000명의 불법 이민자들이 우리 나라에서 추방 명령을 받고 오늘 밤 평화로운 시민들을 위협하기 위해 무료로 돌아다니고 있습니다.

힐러리 클린턴은 다음과 같은 단어를 사용하기로 결정했습니다.

우리는 벽을 만들지 않을 것입니다. 그 대신, 우리는 좋은 급여를 받기 원하는 모든 사람이 일자리를 얻을 수 있는 경제를 건설할 것입니다.

도널드 트럼프는 공포의 언어를 사용하여 청중을 설득하려는 것처럼 보이지만 반대로 힐러리 클린턴은 희망의 말을 선택합니다.광고하는

5. 잘 놀아라

어렸을 때 엄마에게 친구들과 놀기 위해 밖에 나가도 되냐고 물었을 때를 기억하십니까? 그녀가 나와 같은 사람이라면 아마도 '예, 하지만 멋지게 연주하십시오.'와 같은 말을 들었을 것입니다.

그것은 어머니의 강력한 말씀이었고 어머니가 연결, 성공, 행복의 삶의 열쇠를 이해하고 있다는 증거였습니다. 그녀는 또한 당신이 충분히 호감이 간다면 누군가가 무엇이든 하도록 설득할 가능성을 높일 수 있다는 것을 이해했습니다.

어른이나 프로로서 멋지게 노는 것은 오늘날 우리가 어렸을 때와 똑같습니다. 그것은 미소 짓고, 주의 깊게 듣고, 친절하고, 관대하고, 칭찬을 하는 것을 포함합니다.

6. 비전 공유

30여 년 전 회사의 사다리를 오르기 위한 길고 힘든 여정을 시작했을 때, 상사는 당시에는 제가 개인적으로나 직업적으로 나에게 지대한 영향을 미칠 것이라고 생각하지 못했던 말을 했습니다. 그는 말했다: 동기 부여가 필요한 유일한 사람들은 미래를 볼 수 없는 사람들이고 그들이 미래를 볼 수 있도록 돕는 것은 그들의 리더로서 당신의 일입니다.

그 하나의 단순한 진리는 항상 저에게 큰 지혜와 힘을 주었습니다. 저는 그것이 설득과 영향력의 핵심이라고 믿습니다.

누군가에게 무엇이든 하도록 설득한다는 아이디어는 최선의 이익을 기반으로 할 뿐만 아니라 그들이 사용할 수 있는 가능성과 기회를 엿볼 수 있어야 합니다. 당신의 아이디어나 제안이 아무리 작더라도 누군가가 더 밝은 미래를 보고 느끼도록 도울 수 있다면 성공할 가능성이 더 큽니다.광고하는

이 6가지 간단한 전략을 받아들인다면 설득의 기술을 마스터하는 법을 배우게 될 것이라고 믿습니다. 이러한 원칙을 고려하고 실천하는 동안 일부 사람들이 일을 하도록 성공적으로 설득하는 수단으로 제안하는 조언을 따르지 마십시오.

1. 희소성을 만들지 말라

무언가가 진정으로 곧 사용할 수 없게 될 가능성이 있고 누군가가 기회의 이점을 놓치는 것을 정말로 원하지 않는 한, 그것이 희소한 척하지 마십시오.

2. 억지 부리지 마라

건강한 끈기는 한 가지이지만 이미 당신의 관점을 매우 명확하게 했을 때 반복적으로 당신을 부르면서 누군가가 해충이 되는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

3. 얻기 위해 주지 않는다

끈기와 유사한 상호성은 사람들이 당신에게 긍정적으로 반응하고 당신의 아이디어에 따라 행동하도록 설득할 수 있는 원칙입니다. 즉, 대가로 무언가를 받는다는 유일한 목적으로 누군가에게 무언가를 준다면 그것은 좋은 습관이 아니며 피하는 것입니다.

4. 서두르지 마세요

마술사 또는 무대 최면술사가 종종 참가자가 마음에 떠오르는 첫 번째 대답을 선택하도록 서두르려고 한다는 것을 알아차린 적이 있습니까? 만약 그렇다면, 그들이 그렇게 하는 이유는 그들이 이미 당신의 마음에 심어놓은 것을 말할 가능성을 높이기 위함이라는 것을 아는 것이 가치가 있습니다. 진정으로 자신의 최대 이익을 위한 일을 하도록 누군가를 설득하려고 할 때, 서두를 필요는 거의 없습니다.

주요 사진 크레딧: dreamtime.com을 통한 Endostock 광고하는