당신의 상사가 당신에게 50% 인상을 주었다면 당신은 더 의욕이 넘치고 자신을 증명하려는 의욕이 생기겠습니까? 상점에 가서 신용카드 포인트를 현금화할 수 있는 상황은 어떻습니까? 이렇게 하면 계속 지출할 가능성이 더 높아집니까? 이 질문에 예라고 답했다면 외적 동기를 이해하기 시작한 것입니다.

위의 내용은 몇 가지 외적 동기의 예일 뿐입니다. 연구에 따르면 외부 인센티브는 더 나은 반쪽인 내부 유형까지 측정할 수 없습니다. 이것은 심리학자에서 코치, 전문가, 직업 고문, 기업가 등에 이르기까지 거의 모든 사람이 끊임없이 듣는 말입니다. 그것은 여전히 ​​우리를 움직이게하는 일을하지만 쌍둥이와 같은 수준은 아니며 오래 가지 않습니다.

간단히 말해서, 외적 보상은 오래 지속되지 않고 계속 듣습니다.

그러나 외적 동기가 작용한다는 점도 부정할 수 없다. 이것이 오늘날에도 널리 사용되는 이유입니다. 빠르고 가시적이며 종종 구체적으로 측정 및 조정할 수 있으며(보너스 생각) 올바른 방향으로 적절한 추진력을 제공합니다.

따라서 작업을 완료하고 목표를 달성하며 심지어 행동을 취하도록 하는 데 다소 성공적으로 사용될 수 있습니다.

목차

1. 외부 동기란 무엇입니까?
2. 얼마나 잘 작동합니까?
3. 외부 보상의 예
4. 외부 동기를 활용하는 5가지 방법
5. 마지막 생각들
6. 동기를 찾기 위한 추가 팁

외부 동기란 무엇입니까?

빨리 한 걸음 물러나서 외부 동기가 무엇이며 어떻게 작동하는지 동의합시다.

외적 동기(외적 동기라고도 함)는 내적 성취(원하기 때문에)가 아니라 보상을 얻거나 처벌을 피하기 위해 무언가를 하는 것을 의미합니다. 즐거움이나 성취감을 가져다 줄 활동이라기보다는 의무처럼 느껴질 수 있습니다.

외부 동기는 사람들에게 동기를 부여하기 위해 외부에서 온다. 그것은 돈, 인정, 명성 또는 칭찬과 같은 것들에서 비롯됩니다. 예를 들어, 부모의 제재가 두려워 숙제를 하는 학생은 외적인 동기가 부여됩니다. 대조적으로, 그들이 흥미롭다고 생각하거나 이것이 그들의 기술을 연습하고 향상시키는 데 도움이 될 것이라고 믿기 때문에 그것을 하는 경우 내부적으로 추진됩니다.

두 가지 유형의 동기 부여 모두 우리를 움직이게 만들지만 결과의 강도, 욕구 및 품질은 다를 수 있습니다.

여기에서 다양한 유형의 동기 부여에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 꿈을 이룰 수 있게 하는 9가지 유형의 동기 광고하는

얼마나 잘 작동합니까?

연구에 따르면 사람이 작업을 완료하거나 더 잘 수행하거나 자신을 개선하기 위해 일관된 추진력을 갖고 싶다면 내적 동기 부여가 선호되는 방법입니다.

따라서 내재적 인센티브가 분명히 승자처럼 보이지만 이것이 우리가 비효율적이라고 외적 보상을 포기해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 외적 동기는 그 자체로 좋은 수행자입니다. 제대로 사용하면 배달도 할 수 있지만 작은 글씨를 읽어야 합니다.

첫째, 외적 동기는 소위 쾌락적 러닝머신(일명 쾌락적 적응)에 취약합니다.^[1]그것은 단순히 우리가 좋은 것에 빨리 익숙해진다는 것을 의미합니다.

연구에 따르면 승진, 더 많은 돈, 새 차 또는 디자이너 지갑을 얻으면 높은 수명은 매우 짧습니다. 얼마 지나지 않아 그 최고 수준의 느낌에 도달하려면 새로운 추진력이 필요합니다. 러닝머신에서 달리는 것처럼 끝나지 않습니다.

우리가 외적으로 추진될 때 우리의 성과, 끈기 및 창의성의 품질이 내재적 동기 요인만큼 좋지 않다는 것을 증명하는 일부 연구가 있습니다.^[2]하고 싶은 마음과 해야 하는 마음의 상태와 관련이 있을 가능성이 큽니다. 다른 사고방식에서 시작하여 다른 결과를 얻게 됩니다.

마지막으로, 연구에 따르면 외적 동기가 내적 동기를 방해하여 실제로 감소시킬 수 있습니다. 과잉 정당화 효과라는 현상이다.^[삼]간단히 말해서, 당신이 무언가를 하는 것을 즐기고 그것에 대한 보상을 받기 시작했다면, 그것을 하고자 하는 당신의 내적 충동은 점차 줄어들 것입니다.

그럼에도 불구하고 외부 동기는 여전히 행동을 취하게 할 수 있습니다. 결국 당신이 하는 모든 일이 매우 즐겁고 성취감이 클 수는 없잖아요? 그러나 당신이 달성해야 할 무언가가 있다면 하고 싶지 않을 수 있습니다 , 외적 보상은 특히 학계(성적 생각)와 일(직장, 급여 및 인정) 영역과 관련하여 결승선에 도달하는 데 필요한 추가 마일을 통해 종종 당신을 밀어붙일 수 있습니다.

외부 동기 부여가 효과가 있는지 알고 싶다면 Lifehack의 무료 평가: 당신의 동기 부여 스타일은 무엇입니까?

외부 보상의 예

1. 돈

라디오를 들을 때 많은 토크쇼에서 전화를 걸거나 이런 활동에 참여하면 금전적 보상을 제공한다는 사실을 알고 계셨습니까? 이것은 외부 동기가 게임에 대한 관심을 증가시키는 보상의 예입니다.

또한 이것이 직장에서 얻으려고 하는 인상임을 알 수 있습니다. 그 여분의 돈에 대한 생각은 당신이 더 열심히 일하고 상사에게 깊은 인상을 남기도록 동기를 부여할 것입니다.광고하는

2. 상품

게임 부스에서 제공하는 어리석은 작은 상을 얻기 위해 박람회나 카니발에 얼마나 많은 돈을 들이고 있습니까? 친구가 베이비 샤워에서 게임에서 이기면 제공한 재미있는 상품은 어떻습니까? 상은 종종 훌륭한 외부 동기 부여가 됩니다.

우리는 특정 작업이나 활동을 완료하면 좋은 것을 사겠다고 약속함으로써 이것을 우리에게 유리하게 사용할 수 있습니다.

3. 성적

이것은 외부 동기 부여의 가장 일반적인 원천 중 하나이며 우리 모두가 인식할 것입니다. 비록 당신이 좋은 성적을 받을 가능성에 대해 반드시 동기가 부여된 것은 아니더라도, 당신의 부모님은 아마도 그렇게 하셨을 것입니다.

4. 승진/인정

직장에서의 외적 동기 부여의 예에 관해서, 직장에서 승진할 기회는 우리 직장에서 동기 부여의 큰 원천입니다. 우리는 우리가 하는 일에 대해 인정받고 있다는 생각과 우리가 잠시 동안 어딘가에서 일했을 때 끌릴 수 있는 무언가에 감사를 느낀다는 생각을 좋아합니다.

외부 동기를 활용하는 5가지 방법

외부 요인을 더 잘 활용하여 성과를 높이고 목표를 달성하며 삶을 개선하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 스스로 무언가를 하게 만드는 빠른 성공

당신은 자신에게 몇 번이나 다음과 같이 말했습니까? 내가 X를 하면 나는 Y에게 나 자신을 대할 것입니다. 예를 들어 이번 주에 다이어트를 하지 않으면 주말에 케이크 한 조각을 먹거나 열심히 일해서 승진하면 더 좋은 차를 사겠다.

사실, 당근을 가까이서 보면 당근을 얻고자 하는 마음이 더 커질 수 있습니다.

이것은 즉각적인 만족이라고 하며, 쌍곡선 할인으로 알려진 심리학 및 행동 경제학의 개념과 연결됩니다.^[4]인간의 행동에 관해서는 즉각적인 보상(오늘 50달러)과 미래 언젠가 기대되는 혜택(6개월 후 100달러)에 끌리는 경향이 있습니다. 실험에서 사람들은 계속해서 더 많은 것을 가지지만 나중에는 선택보다 지금 선택을 택합니다.

동기 부여에도 동일하게 적용됩니다. 내부 인센티브가 장기적으로 우리에게 훨씬 더 많은 것을 제공할 수 있지만, 종종 장기 게임을 하고 특히 재정적으로 열정이 결실을 맺을 때까지 기다려야 하기 때문에 여전히 불확실성 수준이 있습니다. 아무도 당신의 노력, 기술 또는 성취를 인정하지 않을 때에도 자신의 만족만을 위해 일을 하는 것이 진정으로 성취감을 느낄 수 있는지에 대한 질문도 있습니다.

2. 다른 사람들(또는 당신 자신)이 당신이 하는 일을 하게 하라

우리가 원하는 것을 하도록 다른 사람들을 설득하는 것은 부인할 수 없는 귀중한 기술입니다. 이를 정확히 달성하는 가장 좋은 방법 중 하나는 칭찬을 하는 것입니다. 긍정적인 피드백이나 칭찬의 형태가 될 수 있지만 외부 동기를 통해 사람들에게 놀라운 일을 할 수 있는 즉각적인 보상입니다.광고하는

연구에 따르면 칭찬은 뇌에 현금을 받는 것과 유사한 효과가 있으며 성과를 향상시킬 수 있습니다.^[5]따라서 강력한 동기 부여 샷과 동일합니다.

연구에 따르면 찬사를 받으면 성과도 향상될 수 있습니다.^[6]또한 생산성과 참여도를 높이고 회사와 더 오래 함께할 수 있습니다.^[7]

따라서 여러분이 직원들에게 힘을 실어주고 싶거나, 친구에게 부탁을 하고 싶거나, 미루고 있는 일을 하게 하고 싶은 관리자이든 상관없이 칭찬을 하세요.

물론, 항상 칭찬을 구하거나 스스로에게 칭찬을 너무 많이 주면 칭찬이 조금 부족하다는 의미일 수 있습니다. 자기애적 행진 당신의 성격에서 실행. 물론 이것은 당신을 Hedonic 트레드밀 함정에 매우 취약하게 만들 것입니다.

또는 다른 사람들의 부드러운 편에 서서 자신이 원하는 것을 하게 하려는 경우 위험한 마키아벨리즘의 영역을 넘어설 수 있습니다.

그러므로 다른 사람이나 자신에게 칭찬을 하고 받을 때 그 안에 진실이 있는지 확인하십시오. 쓸데없는 칭찬은 역효과를 낳을 수 있다는 연구 결과가 나왔다.

3. 돈을 보여줘

영화 제리 맥과이어의 이 서사시를 기억하십니까? 많은 연구에 따르면 돈은 논란의 여지가 있는 동기 부여 요인입니다. 우리 모두는 마법의 ,000 숫자에 대해 들어본 적이 있습니다.^[8]— 더 많은 돈이 우리에게 더 많은 만족과 성취를 가져다주지 않는 문턱.

또는 Arnold Schwarzenegger의 말로 표현하자면 다음과 같습니다.

돈은 당신을 행복하게 하지 않습니다. 지금은 5,000만 달러가 있지만 4,800만 달러가 있을 때만큼 행복했습니다.

그러나 돈은 테이블에 가져다주는 많은 특혜 때문에 여전히 많은 사람들에게 강력한 동인입니다.광고하는

숫자에 초점을 맞추는 대신(나는 은행에 백만 달러를 갖고 싶습니다) 재정 향상의 이점, 주로 그것이 당신에게 줄 자유와 스트레스와 걱정 감소의 관점에서 생각하십시오.

4. 당근과 채찍

당근과 채찍은 단순히 우리가 하는 일을 넘어서기 위해 고용주가 보상(연봉 인상, 보너스, 인정, 긍정적 피드백) 또는 처벌(부정적 피드백, 임금 감소, 강등)을 사용한다는 것을 의미합니다. 무엇이 더 효과가 있고 보상-처벌 접근이 외부 동기를 활용하는 가장 좋은 방법인지에 대해 한동안 조직 심리학자들 사이에서 뜨거운 주제였습니다.

포상캠프를 지지하는 증거가 더 많은 것 같은데,^[9]. 이것은 외부 동기 부여가 진행되는 한 더 나은 결과를 얻습니다.

그러나 처벌도 효과가 있습니다. 예를 들어, 시험에 떨어질까 두려워서 더 열심히 공부해야 할 수도 있습니다. 연례 검토에서 부정적인 피드백을 받는 것이 두려운 경우 해당 연도 동안 평균 이상의 성과를 내기 위해 노력할 것입니다.

당신은 이러한 일을 하는 것이 행복하지 않거나 기쁨을 느끼지 못할 수도 있지만, 요점은 당신이 어쨌든 그것을 할 가능성이 높다는 것입니다. 약간 겁을 주는 것은 유익할 수 있습니다. 예를 들어, 열심히 공부하지 않으면 시험에 낙제할 것이고, 건강식을 시작하지 않으면 심장마비에 걸릴 수 있습니다.

해야 할 일을 하도록 스스로를 유혹하는 가장 유쾌한 방법은 아니지만 동기 부여와 관련하여 처벌도 트릭을 할 수 있습니다.

마지막 생각들

외적 동기는 특정 상황과 특정 사람들에게 꽤 효과적입니다. 그것은 우리 자신을 행동으로 옮기거나 다른 사람들이 우리가 원하는 것을 하도록 만드는 데 사용될 수 있습니다. 또한 다소 예측 가능한 결과를 얻을 수도 있습니다.

게다가 외적인 보상에 이끌리는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 물론 본질적으로 보상을 주는 소스가 장기적으로 더 우수하고 지속 가능하지만 외부 인센티브에 의존한다고 해서 목표를 달성할 수 없다는 의미는 아닙니다. 그것들이 더 직관적이고 예측 가능한 결과를 가져올 수 있기 때문에 우리 모두는 그것들을 우리에게 유리하게 사용할 수 있고 사용해야 합니다.

순전히 영광, 명예 또는 돈을 위해 무언가를 하는 것은 지속되지 않는다는 것을 명심해야 합니다. 쾌락의 러닝머신을 기억하시나요?

진정한 성공은 내적 동기와 외적 동기가 교차하는 지점에서만 찾을 수 있습니다. 즉, 당신이하는 일을 즐기고 인정과 존경의 혜택을 누리십시오. 광고하는

동기를 찾기 위한 추가 팁

• 어려운시기에도 지속적인 자기 동기 부여를위한 8 단계
• 꿈을 이룰 수 있게 하는 9가지 유형의 동기
• 매일 일어날 때 동기를 부여하는 방법
• 동기 부족을 없애고 항상 동기를 유지하는 방법

주요 사진 크레딧: unsplash.com을 통한 Candice Picard

참고